在这个 Steam 全球热销第二的爆款背后，我看到了心动的野心

3 月 13 日，心动发布公告，称自己正式代理发行汉家松鼠的《部落与弯刀》。

《部落与弯刀》是今年第一个国产单机爆款，曾位居 Steam 国区热销榜第一，全球热销榜第二。而且它刚刚上线 EA 版本，还有很大的潜力。

有相关人士称，心动在 EA 期间就参与了游戏的运维和推广，代理合作早已有之。换言之，《部落与弯刀》是心动时隔 4 年，继全平台销量 260 万的《ICEY》之后，在 Steam 上的第二个爆款。

心动凭什么能代理它？心动又为什么要代理它？仔细剖析了心动相关业务，我发现行业可能低估了心动的野心。

《部落与弯刀》意味着什么？

想理解心动代理《部落与弯刀》的价值，要先说说这款游戏。

葡萄君之前也有过详细报道。简单来说，它是一款西域沙漠题材，主打开放世界，兼有动作、策略、模拟经营、养成等元素的沙盒 RPG。

玩家可以探索主城与聚落，一路招兵买马，获得各位角色的好感，在各大势力之间斡旋，使用魔法技能，率领几十人的队伍跑商、劫掠、地牢探险。

与此同时，游戏又有明确的主线和丰富的支线剧情，每过 30 天玩家就要完成一个主线任务，而在这 30 天里，玩家可以自由选择自己的成长方式。当然，玩家也可以通过多周目反复通关，来探索更多的隐藏事件，攻略更多角色，达成更好的结局。

在基础玩法之上，《部落与弯刀》还加入了 Mod 制作工具，玩家可以修改游戏的剧情、地图和角色等等，编辑自己的地图和故事，这让玩家可以发挥自己的创意，也让游戏更加耐玩。

总的来说，《部落与弯刀》设计了一套紧凑、玩法丰富、各个要素彼此联动的开发世界玩法框架，这让它有一种独特的魅力。它在 Steam 上最近 30 天的好评率达到了 92%，据官方统计，玩家的平均游戏时长超过 18 个小时。

而除了游戏本身的素质，《部落与弯刀》还有三点潜力：

第一，它刚刚 EA，还没做过特别大规模的营销推广。汉家松鼠称，他们会在之后的一年不断修复 bug，添加新的内容和玩法，优化细节。再考虑到 Mod 也需要时间慢慢积累，在正式上线时，它还可能迎来又一轮爆发。

第二，它的题材适合出海，但还没有英文版本。据官方透露，他们国内销量占了近 90%。很多海外玩家都在高呼 "We need English"，外媒也上也不乏相关报道。这说明它在海外还有很大的潜力。

第三，虽然尚无移动版本的详细消息，但在 TapTap 上它的预约量已经达到了 13 万，并获得了 9.0 分的评价。汉家松鼠称，未来一年他们会优先启动手游端的移植工作。

无论从哪一个维度来看，《部落与弯刀》都是一款头部单机产品。而对于心动来说，它或许还意味着更大的价值。

心动的单机发行布局

我们不妨先分析一下心动的单机发行业务。

如果只看数据，单机发行业务只是心动的点缀。据招股书显示，2018 年心动的总收入接近 19 亿，而付费游戏的收入还不到 4400 万。

梳理心动之前发行的几款单机游戏，除了收入约在 4000 万以上的《ICEY》和《Muse Dash》，大多数产品的盈利都不多。但心动 CEO 黄一孟在接受葡萄君的采访时，曾这样解释单机发行业务：

一些发行可能觉得意义不大，但我们需要为 TapTap 提供内容，而且这能增进和开发者的关系，对整个行业也有意义。既然它在赚钱，那我们就会一直做下去，对我们来说这有协同效应。

换言之，这门似乎 " 赔本赚吆喝 " 的生意并不赔本。

虽然营收不高，但心动代理的单机游戏往往有极高的口碑。以 TapTap 评价来看，《去月球》9.8 分，《ICEY》9.8 分，《双子》9.7 分，《Muse Dash》9.6 分……它们为 TapTap 吸引了一批高质量的单机用户，培养了主流用户付费购买游戏的习惯——在 TapTap 上，《Muse Dash》和《ICEY》分别卖出了 71 万份和 158 万份。

在 TapTap 上《Muse Dash》售出了 70 多万套

而另一方面，心动的单机发行业务也在建立在 TapTap 之外的竞争力。

比如产品优化。为了让《去月球》适配现在的审美和引擎，心动从自己的研发人员中抽出七八个人，花一年时间重做了美术，重写了代码，后来它的 NS 版被 Fami 通打出 33 分，入选黄金殿堂。

《人类跌落梦境》在海外的手机版本不够成功，他们也组建了一支团队，重新优化了 UI、操控、联机和社交等系统。

再比如打击盗版。2017 年，心动对两家盗版《ICEY》的平台提起诉讼，最终获赔 100 余万，还分享了法律维权、淘宝维权等具体方案。他们的经验有多丰富？这么说吧，打开天眼查，你会发现仅心动网络仅开庭公告就有 30 余条，其中大部分的案由都是 " 侵害计算机软件著作权纠纷 " ……

还有出海。心动负责单机游戏的 VP 吴平曾告诉葡萄君，他们一直在积累海外的发行资源，包括媒体、Youtube 和推特上的 KOL 资源，包括发行商的信誉和形象，甚至包括 Steam 平台推荐和曝光机制的理解。

2019 年，《Muse Dash》登上了任天堂直面会，上线时也获得了 Fami 通和 4Gamer 的推荐。吴平告诉葡萄君，在 PC 端，这款游戏有 63% 的销量都来自海外；在 Switch 端，日区销量占了 63%，北美和欧洲占了 37%。目前，《Mush Dash》日本推特的粉丝已经超过了 2.7 万。

心动也在试着推出更多的自研单机产品。例如多结局单机 RPG《海姆达尔》在 TapTap 上获得了 9.4 分；研发《风卷残云》《快斩狂刀》的单隽团队也加入了心动，新作《不当英雄》的 TapTap 期待值达到了 9.6 分。

《不当英雄》

而就在近期，TapTap 还投资了国内最老牌的独立游戏研发商与发行商之一，《中国式家长》的发行方椰岛游戏。葡萄君推测，心动或许希望通过类似的投资，让更多优秀单机独家登陆 TapTap。

《中国式家长》

根据招股书和公开资料可知，在上述积累的基础上，2020 年心动将发行一系列重点产品：TapTap 预约超过 520 万的《人类跌落梦境》、全系列销量超过 1700 万的《雷顿教授与不可思议小镇》、获得 IGF 最佳视觉艺术提名的《风来之国》、目前 TapTap 满分的《少年的人间奇遇》（《宅男的人间冒险》手机版）……

招股书上的付费游戏列表

对处在爆发前夕的心动来说，《部落与弯刀》的未来十分关键。

首发 Steam 的《ICEY》的确取得了成功，《Muse Dash》从移动平台逆向移植到 Steam 的成绩也很不错。但在外界看来，TapTap 和手游发行依然是心动的标签，他们需要继续证明自己的 PC 发行能力。

如果《人类跌落梦境》、《部落与弯刀》等产品能够获得巨大的成功，心动将获得更多 PC 单机开发者的认可，这直接决定了未来心动能不能代理到更多重磅 PC 单机，丰富自己的产品矩阵。

单机发行的竞争越来越激烈了

说实话，目前国内单机发行的竞争态势，远远超出了我 3 年之前的想象。

腾讯推出了 WeGame，极光计划，还代理了任天堂 Switch 的国行版本；完美世界推出了 Steam 的本土版本 " 蒸汽平台 "；网易推出了 PC 游戏平台 " 发烧游戏 "；B 站也公布了包括《死亡细胞》在内的 5 款单机……

和 2016-2017 年，每家发行商都会发几款独立游戏的玩票行为不同。这些举措的投入更为巨大，每家厂商也都有自己的商业逻辑和核心竞争力。

单机一直不是一门赚钱的生意。2017 年初，有开发者称 Steam 更改了推荐算法，降低了对国产游戏的支持力度；同年 9 月，改版后的 App Store 又了苹果推荐的效果。许多人哀叹，国产独立游戏、单机游戏正在面临寒冬。

但 2018 年，《太吾绘卷》和《中国式家长》横空出世；2019 年，中国单机游戏市场的增长率达到了 341.4%（伽马数据统计）。可以判断，未来这个领域还有更大的想象空间，单机发行的竞争也会更加激烈。

吴平说，自《ICEY》之后，心动就相信未来单机游戏的市场份额一定会越来越大，在精品单机游戏上投入了更多的预算，商务部 80% 的工作都与单机游戏发行有关，并成立了单机游戏发行部门，可见心动在单机发行业务上的野心。

凭借《部落与弯刀》等一系列产品，心动能在这场竞争中胜出吗？我不知道。但我相信，在这批厂商的推动之下，中国的单机游戏市场可能会迎来一个新的时代。

正如黄一孟在接受葡萄君采访时所说，手艺人不该迎来寒冬。